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Nella misurazione della redditività, le aziende devono sapere quanti dollari di vendita sono in grado di conservare dopo aver detratto tutti i costi dalle vendite. Più dollari di vendita sono rimasti dopo aver coperto tutti i costi, più redditizie sono le vendite. Un margine di profitto è quindi parte del ricavo delle vendite non utilizzato per pagare alcun costo e definito come profitto diviso per i ricavi delle vendite. Un vantaggio dell'utilizzo del margine di profitto è che consente il confronto diretto tra profitto e costi a qualsiasi livello di vendite. Qualsiasi risparmio sui costi contribuisce ad aumentare il margine di profitto.

Misurazione della redditività

Controllo dei prezzi

Passo

Le società possono anche influenzare il margine di profitto effettuando il prezzo di vendita. Utilizzando il margine di profitto come benchmark, le aziende hanno una base su cui formulare le proprie strategie di pricing. Confrontando il loro attuale margine di profitto con la media del passato o le norme del settore, le società potrebbero dover aumentare il loro margine di profitto o essere in grado di tollerare un margine di profitto più basso aumentando o diminuendo i loro prezzi di vendita. Senza l'uso del margine di profitto, le aziende devono trovare altri modi per quantificare qualsiasi variazione di prezzo per riflettere il suo potenziale effetto sulla redditività.

Efficienza dei costi incerta

Passo

Anche se il costo e il profitto sono strettamente correlati nel calcolo del margine di profitto, uno svantaggio dell'utilizzo del margine di profitto è che il margine di profitto da solo non rivela la vera efficienza in termini di costi nella realizzazione delle vendite. Sebbene i costi più bassi o più alti cambino il margine di profitto di un'azienda, un aumento o una diminuzione del margine di profitto potrebbero non avere nulla a che fare con i cambiamenti nell'efficienza dei costi se la società ha optato per la modifica dei prezzi senza alcuna rettifica apportata agli elementi di costo. Pertanto, per utilizzare il margine di profitto per la valutazione dell'efficienza dei costi, il livello dei prezzi deve anche essere un fattore noto.

Volume vendite sconosciuto

Passo

Il margine di profitto da solo non può determinare il livello di profitto totale di un'azienda senza tenere conto del volume totale delle vendite. Le aziende possono avere un alto margine di profitto ma un basso volume di vendite, portando a un profitto totale relativamente basso. Se il margine di profitto elevato proviene da un prezzo superiore anziché da costi inferiori, il volume delle vendite potrebbe diminuire nel tempo. D'altro canto, le società potrebbero avere un basso margine di profitto ma un elevato volume di vendite, con un conseguente profitto totale relativamente elevato. Se il basso margine di profitto deriva da un prezzo inferiore anziché da costi più elevati, il volume delle vendite potrebbe aumentare nel tempo.


Video: Calcolo del Margine di Profitto Lordo