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Comprare un'auto è un'arte tanto quanto una scienza. Per evitare di pagare troppo, dovrai prepararti in anticipo determinando quanto l'auto costa al concessionario e a quale fascia di prezzo sarebbe disposto a vendere l'auto. Avrai anche bisogno di tempo per la tua visita e utilizzare le tattiche di negoziazione di base per ottenere il veicolo nuovo o usato desiderato al miglior prezzo possibile.

Visita al concessionario auto

Suggerimenti e trucchi per l'acquisto dell'auto

Nuova ricerca auto

Scegli un prezzo accettabile per l'auto che desideri prima di partire per il concessionario. Se acquisti una nuova auto, dimentica il prezzo di vendita suggerito dal produttore. Concentrati invece sul prezzo della fattura, che riflette il costo ufficiale del rivenditore. I concessionari dovrebbero darti una copia della fattura per il veicolo che stai guardando se lo chiedi, oppure puoi trovarlo online su siti web di acquisto di auto come Edmunds.com. Indagare anche sugli incentivi e i contrasti da fabbrica a rivenditore. Gli incentivi riducono il costo dell'auto per il concessionario. Questo risparmio può essere trasferito su di te. Un holdback è più nebuloso - si riferisce a una percentuale del prezzo dell'auto che il produttore rimborsa per pagare i costi pubblicitari e di marketing del rivenditore. È più facile negoziare utilizzando incentivi che il holdback, ma entrambi ti aiutano a mantenere il profitto del concessionario a un livello più accettabile.

Ricerca auto usata

I valori delle auto usate possono essere trovati nei siti di acquisto di auto come Kelley Blue Book. Tieni a mente queste figure quando guardi le auto, ma consideri le condizioni del veicolo e il modo in cui è stato usato dai precedenti proprietari. Per un veicolo usato, ottieni i rapporti Carfax e Autocheck. Questi rapporti comunicano le informazioni che sono state segnalate dai precedenti proprietari. Basta essere consapevoli del fatto che se qualcuno ha avuto un incidente e ha fatto le riparazioni da solo, quelle riparazioni non comparivano nei rapporti. Ecco perché è una buona idea anche esaminare il veicolo da solo o, meglio ancora, fare in modo che un meccanico di fiducia lo guardi da capo.

Finanza prima

Se hai intenzione di finanziare la tua auto, non presentarti al concessionario senza un accordo sul posto. Mentre molti rivenditori forniranno finanziamenti a compratori qualificati, non sono incentivati ​​a darti il ​​tasso più basso possibile, dal momento che fanno più soldi più paghi. Ottieni un pre-approvazione da un altro istituto di credito: la tua banca o unione di credito è un buon punto di partenza e la porti al concessionario. Se il finanziamento del rivenditore supera l'offerta preapprovata, ottimo. Se no, sei pronto a comprare la macchina senza di essa.

Guardarsi intorno

Ottieni rivenditori in competizione gli uni contro gli altri. Se stai acquistando una nuova auto, ottieni preventivi di prezzo presso più concessionarie entro un paio d'ore di distanza in auto. Per i nuovi veicoli, le vetture saranno le stesse in ogni concessionaria, quindi la negoziazione può concentrarsi sul prezzo. Per le auto usate, prezzo diverse opzioni diverse e lascia che i concessionari sappiano cosa stai pensando. Ad esempio, se stai guardando una Toyota Camry con 20.000 miglia e un'automobile simile con 22.000 miglia offerte a un prezzo molto più basso altrove, fai questo nei tuoi negoziati. Maggiore è il livello di leva che ti dai, il maggiore incentivo che il concessionario deve rispettare per il tuo prezzo. Una volta deciso il prezzo che si desidera pagare, iniziare i negoziati ben al di sotto di tale prezzo, in modo da darsi spazio sufficiente per spostarsi più in alto ma non al di sopra del prezzo previsto.

Evitare gli extra

I rivenditori fanno un sacco di profitto su componenti aggiuntivi. Se sei tentato di acquistare qualcosa oltre all'auto, assicurati che soddisfi le tue esigenze ad un prezzo equo. La rivista Road and Track rileva che i contratti di assistenza prolungati tendono a essere una vera e propria miniera d'oro per il rivenditore senza necessariamente proteggerti contro tutti i problemi della tua auto. Molti componenti aggiuntivi aggiuntivi non sono necessari, o possono essere acquistati molto più a buon mercato una volta che hai la macchina.


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