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Forse hai rifiutato di affrontarlo fino a dopo il Ringraziamento; forse sei stato eccitato da luglio. Nel bene e nel male, ora è la stagione dei regali invernali. Se Natale, Hanukkah e compleanni in genere ti danno i palmi sudati sulla scelta dei regali giusti, l'economia comportamentale è qui per aiutarti.

I ricercatori della Carnegie Mellon University hanno messo insieme una serie di studi per sbloccare la psicologia dietro lo shopping per i regali. Uno dei risultati più interessanti è che donatori e gifte hanno obiettivi molto diversi. Può sembrare ovvio, ma guida molto il modo in cui ciascuna parte determina il successo. La persona che sta acquistando un regalo si occupa principalmente della grande rivelazione, del modo in cui il suo regalo andrà nel momento in cui viene aperto. Ma i destinatari sono molto più interessati al valore a lungo termine di un regalo, sia esso pratico o sentimentale.

Alcuni altri punti da considerare mentre acquisti:

  • Va bene dare alla gente quello che chiedono. Se stai davvero cercando di sorprendere qualcuno ma sei anche preoccupato di scegliere la cosa giusta, ascolta i tuoi amici e i tuoi cari. Dare loro qualcosa che hanno espresso interesse a mostrare che hai prestato attenzione a loro.
  • Separa la tua esperienza di acquisto dall'esperienza di unwrapping del destinatario. Quando acquisti un regalo mentre ti stai divertendo (una crociera, un viaggio in una nuova città, ecc.), Puoi cadere in preda a pregiudizi di attribuzione, lasciando che le tue emozioni in quel momento colgano il tuo giudizio su un oggetto. Quel mostro fatto di conchiglie potrebbe sembrare, sentire e andare diversamente da quella spiaggia assolata.
  • Stare bene a dare regali pratici. Secondo il ricercatore Jeff Galak, "[T] qui possono essere le volte in cui l'aspirapolvere, un regalo che difficilmente stupirà la maggior parte dei destinatari quando lo apriranno il giorno di Natale, dovrebbe davvero essere in cima alla lista della spesa, dato che sarà ben utilizzato e apprezzato per molto tempo. "

Sia che tu conosca qualcuno davvero bene o stia solo cercando di non rovinare l'elefante bianco di un collega, puoi scegliere qualcosa su cui tutti possono sentirsi bene. Ricordati solo per chi è veramente il regalo e vai da lì.


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