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Vogliamo pensare a noi stessi come esseri razionali, usando sempre i migliori dati disponibili per fare le scelte migliori. Peccato che le nostre budella si intromettano il più delle volte. Abbiamo messo un sacco di scorte nelle decisioni dell'intestino, e uno studio recente ha una buona idea del perché.

Due professori di marketing hanno appena pubblicato uno studio tramite l'American Psychological Association sul perché siamo così attaccati alla nostra intuizione. Altre ricerche hanno dimostrato che spesso le scelte lente e deliberative risultano migliori per noi e che la distanza psicologica tende a produrre i migliori risultati per le grandi decisioni. Eppure i nostri cervelli trovano totalmente i modi per giustificare un acquisto di pazzia o farci desiderare beni di lusso. I processi per entrambi sembrano abbastanza distinti, ma sembra che crediamo che le decisioni istintuali dicono di più sul nostro io interiore che sulla fredda razionalità.

"La nostra ricerca suggerisce che gli individui concentrandosi sui loro sentimenti nel prendere decisioni... vengano a vedere le loro scelte scelte come più coerenti con ciò che è essenziale, vero e incrollabile su se stessi", ha detto lo studio leader Sam Maglio in un comunicato stampa. In altre parole, poiché una decisione sembra provenire da un processo interiore sconosciuto, riteniamo che rifletta ciò che desideriamo profondamente e profondamente. Una decisione istintiva, quindi, riflette chi siamo veramente.

Fare quel processo sull'identità piuttosto che sulla scelta tende a rendere le persone più aggrappate alla decisione, indipendentemente dalle prove a sfavore. Può spiegare qualsiasi cosa, dalla lealtà alla marca alla politica personale, alla scelta del nostro percorso preferito per lavorare. Non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato in una decisione istintiva, ma bilanciate le cose da soli - ci sono sicuramente volte in cui volete lavorare con i dati.


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